O que é
O ponto de equilíbrio (em inglês, break-even point) é a quantidade de vendas em que a empresa não tem lucro nem prejuízo: o faturamento cobre exatamente todos os custos. Abaixo dele, você opera no vermelho; acima, começa a lucrar. Saber esse número é essencial para quem tem negócio — define a meta mínima de vendas e ajuda a precificar.
A conta parte da margem de contribuição: o que sobra de cada venda depois de pagar o custo variável (preço de venda menos custo variável por unidade). O ponto de equilíbrio em unidades é os custos fixos divididos por essa margem; em reais, é os custos fixos divididos pelo índice de margem de contribuição. Esta calculadora mostra os dois, além da margem por unidade e em porcentagem.
Você informa os custos fixos mensais, o preço de venda e o custo variável por unidade; opcionalmente, um lucro desejado, e a ferramenta diz quantas unidades vender para alcançá-lo. É uma estimativa de planejamento — custos variáveis irregulares e mix de produtos podem exigir uma análise mais detalhada.
Como usar
- Informe os custos fixos mensais (aluguel, salários, etc.).
- Informe o preço de venda e o custo variável de uma unidade.
- Veja o ponto de equilíbrio em unidades e em reais, e a margem de contribuição.
- Opcional: informe um lucro desejado para ver quantas unidades vender.
Exemplos
- Custos fixos R$ 5.000, preço R$ 50, custo variável R$ 20: equilíbrio em ~167 unidades.
- Margem de contribuição de R$ 30 por unidade (60% do preço).
- Meta de lucro de R$ 3.000: vender ~267 unidades no mês.
- Se o custo variável ≥ preço, não há ponto de equilíbrio (cada venda dá prejuízo).
Perguntas frequentes
O que é margem de contribuição?
É quanto sobra de cada venda para cobrir os custos fixos e gerar lucro, ou seja, o preço de venda menos o custo variável da unidade. Quanto maior a margem de contribuição, menos unidades você precisa vender para atingir o ponto de equilíbrio.
Qual a diferença entre custo fixo e custo variável?
Custo fixo não depende do volume de vendas (aluguel, salários, internet) — existe mesmo que você não venda nada. Custo variável ocorre a cada venda (matéria-prima, embalagem, comissão, taxa de maquininha). O ponto de equilíbrio equilibra justamente esses dois tipos de custo com a receita.
Como calcular o ponto de equilíbrio?
Divida os custos fixos pela margem de contribuição por unidade para obter o número de unidades; para o valor em reais, divida os custos fixos pelo índice de margem de contribuição (margem ÷ preço). Esta calculadora faz as duas contas automaticamente.
O ponto de equilíbrio garante lucro?
Não — no ponto de equilíbrio o resultado é zero (nem lucro, nem prejuízo). O lucro começa a partir da unidade seguinte. Para planejar um lucro específico, use o campo de lucro desejado: a ferramenta soma esse valor aos custos fixos e mostra a meta de vendas.